Ловля лоха на аналитику
Среди способов обмана клиентов в наружке в последнее время с большим отрывом лидируют «продажи по OTS».
Чтобы пояснить, в чем подвох, приведем пример. Если вы покупаете в обменнике 100 долларов, индийских рупий или монгольских тугриков, все честно. Курс может быть хорошим или плохим, но он известен заранее, и вы точно знаете, сколько валюты получите. Но если за ваши рубли вам предлагают мешочек со 100 единицами разных валют в неизвестной пропорции, скорее всего, вас наебывают. В мешке в лучшем случае будет пара долларов, все остальное — малоценные рупии и тугрики.
Тоже и в наружке. Ее валюта OTS. Но у разных операторов она разная. Потому что они используют разные модели снифферов, коэффициенты достройки и формулы расчета. У стоящих рядом щитов Russ Outdoor, Gallery или Maer будет совершенно разный OTS, и отличаться он будет примерно так же как отличаются доллары, рупии и тугрики. При покупке наружки по OTS у одного оператора все относительно честно: формула расчета количества контактов для всех его поверхностей одинакова. Но если агентство или DSP предлагают по единой цене (СPT) покупать наружку по OTS у разных операторов, вас разводят. Вместо долларов вам продадут тугрики, то есть OTS операторов с наибольшим коэффициентом достройки и с наименьшим количеством реальных контактов.
Не говоря уж о том, что никем не верифицируемые OTS показов (не путать с OTS поверхностей) могут просто нарисовать. И судя по регулярно попадающим к нашим клиентам КП одной DSP, сделавшей подобный развод едва ли не сутью своего бизнеса, действительно, рисуют.
Поэтому кейсы с продажами наружки по OTS у профессионалов ничего кроме усмешки вызвать не могут. Потому что одной стороной этих кейсов являются переодевшиеся напёрсточники из девяностых, а другой — непуганные идиоты, которые даже не понимают, что они идиоты и их просто развели на деньги.
Резюме: когда с красивыми КП и презентациями вам предложат очередной новомодный способ покупки наружки, не торопитесь. Вникните в детали и задумайтесь. Не пытаются ли из вас сделать того самого лоха, которого ловят на аналитику?
