Среди прочего в агентстве настоящий прорыв случился в программатик. Понятно, что мы три с лишним года пахали и оттачивали продукт, почти каждую неделю добавляя в него новый функционал и улучшая юзабилити. Понятно, что народ постепенно распробовал программатик, входит во вкус и к нам даже самотеком приходят все новые и новые клиенты (особо радует приток агентств). Но помогли ещё три внешних фактора:
— переизбыток цифрового инвентаря. Russ неукоснительно выполняет свою инвестпрограмму и ставит цифру где надо и где не надо. Поэтому запускаться через программатик теперь можно почти везде, где есть спрос.
— замечательная работа CS, благодаря которым в DSP теперь есть почти все (кроме Дрима) значимые операторы. А это в свою очередь создаёт хорошую ценовую конкуренцию. Программатик стал дешевле даже чем год назад.
— наконец, очень помогло закрытие DRON, из которого к нам пришли не только клиенты/агентства, но и толковые сотрудники. DRON был отличным продуктом, но не закрыть его Russ тоже не мог — распылять ресурсы на две DSP нерационально. Кроме того, оператор окончательно превратился в многоуровневое министерство, заточенное на обслуживание ТОП-150. Работать с МСБ он не умеет.
В общем за год мы удвоились, а к концу года YoY и вовсе почти утроились. Раздельный учет выручки от DOOH и статики не ведем, но заявленный Russ бенчмарк в 30% выручки DOOH от programmatic в ноябре-декабре, похоже, даже переплюнули. За что снова и снова спасибо нашим любимым клиентам.
