В принципе, целевая аудитория нашего канала — специалисты по наружной рекламе. Таких в России человек 150. Ну, максимум, 300. Кто остальные две тысячи, которые здесь обитают, хрен его знает. Эсэмемщики, маркетологи, владельцы МСБ? Но если читают, значит, наружка, им интересна.
Мы пишем для первых, а надо бы для вторых. Потому что их гораздо больше. Да и коллеги-продажники все время канючат: напиши простым языком, что дает наш программатик “простой русской бабе”, управляющей маркетингом. Ну попробуем.
Самое главное — гибкость, гибкость и еще раз гибкость. Размещения на месяц с бронированием еще за месяц и драконовскими штрафами за отказ ушли в прошлое. Теперь размещаться можно хоть на неделю, хоть на день, хоть на час. Можно только в часы пик, обед или ночью. Можно только по пятницам для дачников. Или строго в рабочие/выходные дни. Можно только в жару или только в дождь. Можно только утром на конструкциях, работающих на въезд или, наоборот, вечером на выезд. Вариантов и стратегий миллион. Ни о чем подобном несколько лет назад нельзя было и мечтать.
Оперативность. Единственное, что необходимо для запуска рекламной кампании — пройти модерацию макета. Приличные операторы согласовывают его за пару часов, ленивые и бестолковые — дольше. Но даже, если как в армии, ориентироваться на самых нерасторопных, весь процесс редко занимает больше 1-2 дней. Даже для огромных кампаний на тысячах конструкций в десятках городов у множества операторов.
Прозрачность. Можно сидеть дома в одних трусах, раздавать ценные указания жене и детям (получая от них не менее ценную аналитику, почему ваши указания полное фуфло) и видеть, как идет ваша кампания в реальном времени. На каких конструкциях, сколько показов, время и стоимость каждого выхода, количество контактов и т.д. и т.п. Можно смотреть автоматически подгружаемые с камер фотоотчеты или даже видео в реальном времени. Можно получать мониторинг показов на конструкция основных операторов от независимого отраслевого медиаизмерителя.
Широта выбора. Даже средненькие DSP сегодня насчитывают тысячи цифровых поверхностей — это в разы и на порядки больше, чем у любого оператора. А крупнейшие DSP вообще аккумулировали 90% доступного в стране цифрового инвентаря. Подобрать навигационный щит или составить охватную адресную программу можно практически для любого крупного и среднего российского города. И сделать это за считанные минуты.
Индивидуализация. Программатик позволяет загружать и автоматически ротировать десятки, сотни и даже тысячи креативов (последнее с нашей точки зрения уже легкое извращение). Это дает маркетологам и владельцам бизнеса неисчерпаемые возможности индивидуализировать послания своей целевой аудитории. Можно обращаться отдельно к жителям каждого района или улицы. Можно ротировать ассортимент торговой точки, учитывая остатки на складе. Можно менять макеты в зависимости от времени суток, новостей общественной жизни, спортивных событий и т.д.
И, наконец, экономия. Канули в лету огромные транзакционные издержки на общение с множеством владельцев рекламных поверхностей. Даже если этим занимались не вы, а рекламное агентство, оно все равно закладывало свои трудозатраты в цену, потому что за все нужно платить. Больше нет печати, доставки, монтажа. Нет геморроя со сбором огромной груды закрывающих документов, в каждом втором из которых обязательно будет ошибка, а каждый пятый контрагент вообще умудрится исчезнуть. Понятно, что DSP (платформы, через которые вы запускаете и управляете цифровой рекламой) работают не бесплатно. Но их транзакционные издержки в любом случае ниже, чем неавтоматизированный труд любого агентства, и это позволяет снижать цены. Плюс в программатик особенно за последний год пришло множество небольших операторов с крайне умеренными ценами, и медиаинфляция в программатическом аукционе пока остается ниже рынка. Первые, как всегда, выигрывают.
Не знаем, получилось ли у нас доходчиво изложить плюсы программатик. Но проще уже не можем, извините.
