1
Пример: у вас есть база очень Толстых людей проживающих в вашем городе. Что эти люди хотят, и что им нужно?
Положа руку на сердце, всем им нужно похудеть.
Но ХОТЯТ они покупать большие вкусные торты. Желание купить торт 🍰 у большинства из них сильнее желания похудеть.
Вывод: по базе Толстых людей продавец который продает такие же толстые как его клиенты торты 🎂 добьётся гораздо больших успехов, чем продавец, который хочет продать «так нужные им» средства для похудения.
———-
Это пост из телеграмм канала Евгения Колотилова: 1000 инсайтов о продажах.
Евгений Колотилов, Специалист по продажам b2b и ведению переговоров, автор 13 книг по продажам.
Если тема увеличения продаж вам интересна — подписывайтесь на его канал!
#реальнопартнерскийпост
