Рубрика “Адские тендеры”
Из года в год АКАР публикует опросы о “неэтичных” тендерах. А мы из года в год над ними посмеиваемся, потому что ассоциация вечно боится показать пальчиком хотя бы один такой тендер. Хотя сейчас (особенно сейчас) куда ни плюнь, попадешь в “неэтичный” тендер.
Вот, например, свежеиспеченный тендер КАМАЗа на рекламу на медиафасадах в 10 городах. Всего в этих городах насчитываются больше 200 медиафасадов почти двух десятков операторов. Из них 10 медиафасадов принадлежат Maer Gruop. И надо же, в тендере КАМАЗа указаны именно эти десять! И ни одного другого!
Конечно, это не случайность. Продажники Маера отлично поработали, убедили клиента, что они лучшие, дали пакетную скидку, условия, обо всем договорились. Дальше КАМАЗу просто нужно подписать договор с оператором. Но вместо этого он объявляет “тендер”, о котором пишет Sostav, и кто-то на рынке думает, что это, действительно, тендер. А это просто директору по маркетингу и рекламе КАМАЗ нужно обойти корпоративную процедуру, ну или сами знаете… Хотел бы КАМАЗ провести реальный тендер, выбрал бы в каждом городе несколько топовых медиафасадов различных операторов, задал бы нужный медиавес и заставил бы владельцев и агентства бороться между собой.
Типичный генезис “неэтичного” тендера состоит в том, что это не тендер, а просто формальная процедура оформления уже достигнутых договоренностей.
P.S. Прописанное в «тендере» задание по измерению доходимости это отдельный треш. Если господин Арутюнян, действительно, считает, что, увидев бренд производителя грузовиков на медиафасадах, кто-то немедленно пойдет на его сайт что-то изучать или покупать, то маркетингу КАМАЗа можно только посочувствовать.
#СкандальныеТендеры
